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国内游市场引爆散客价格战”

来源:www.fjvisa.com阅读次数:702时间:2020-01-23

新华网北京8月23日电(记者钱春贤)夏季旅游业已接近尾声,金色的秋季旅游业大幕拉开。围绕免费旅行,短途巴士和自动驾驶旅行等国内三大散客旅行市场,旨在赢得市场的“个人客户价格战”注定会成为国内焦点。今年秋天的旅游市场。

记者从旅游主管部门和行业机构获悉,自今年秋天以来,国内在线旅游价格战愈演愈烈,实力雄厚的主要旅游网站纷纷出现。战争已经从酒店和机票预订扩展到休闲和度假产品的新战场。由主要旅游运营商领导的价格战参与者从未提及“返还现金和其他营利活动”的口号,充分表明,以大众为主导的国内散客游已成为旅游业关注的焦点。市场。平民最关心的价格成为激发这个市场的杠杆。

据报道,中国几乎所有主要的在线旅游网站都参与了这场“价格战”。 “寄钱”和“有史以来最大规模的促销”等口号正在激增。携程不断推出“免费返现金”,“一元领取”,“半价票”和“租车首日租金”四项主要优惠,其中包括三种免费出行方式:作为免费旅行,短途巴士旅行和自动驾驶旅行。公开提出“提高降价促销门槛”。

“我们的措施是扩大和扩大大型旅游市场在休闲旅游市场的领先地位。”携程旅游业务部常务副总经理何勇表示,目前国内旅游总体消费水平较低,许多游客对价格敏感,大规模促销可以降低旅游门槛,刺激旅游消费,吸引旅行者网上预定。此外,这一轮价格战基于“价值战”,其特点是在不降低服务标准和质量的前提下具有足够的规模优势,服务优势和品牌形象。 “利用互联网平台提供更便宜的产品和更好的服务,使更多的中国人能够以较低的价格享受旅行的权利。”

目前,中国国内旅游的最大特点是群众的普及。公众最关心价格。中国旅游研究院发布的《 2012年第二季度全国游客满意度报告》得出的结论是,第二季度国内游客满意度较第一季度有所下降,主要原因是国内游客对旅游价格的满意度大幅下降。下半年主要不利因素包括景区门票价格上涨,国内旅游消费受到抑制,居民消费意愿下降等因素。因此,预计大型服务提供商将率先降低其价值。

行业消息人士指出,传统的价格战主要是由中小型旅行社发起的,通常会变得质量低,价格低且凶猛。在互联网时代,在线旅游公司大多在融资后将钱花在价格战上,但它们只是烧钱。钱很难维持。与零团体费和恶性的价格战不同,在今年秋天的价格战中,存在明显的“市场改组”尝试。例如,携程宣布将以市场份额,财务业绩和5亿美元的资金“打一场真正的价格战”。国内所有主要的旅游网站都参加了这场战争,规模空前,意图明显。

目前,个人旅客的家政服务相对落后:目的地交通不便;大型散客配送中心不足;个人旅客票价较高;日常的市场混乱有各种各样的技巧。旅行者一再被禁止.旅游发达国家的经验表明,散客旅行时代需要专业旅行社的散客旅行服务。资金雄厚的旅行社,通过目的地交通,本地旅行,门票,自动驾驶汽车租赁和其他服务,通过价格战来实现可控的布局,通过市场机制帮助消除低价群体,强迫购物和其他现象。一言以蔽之,那就是用真实的黄金和白银价格与市场竞争。

中国旅游研究院院长戴斌指出,我们的整个接待系统,饭店,旅行社,景点和车队都是围绕高端市场建造的,增长率一直很低。增长,但供应一直保持较高的增长水平,这造成了巨大的产能过剩。国内游客人数可以按总人数来补充,但人均消费只有500元。这是国情和旅游业。

戴斌还说,大量的个人顾客已经长大,但是传统的旅游能力却没有跟上。每年有超过1亿次入境旅行,其中只有15%是通过旅行社进行的;通过约25%的旅行社进行出境旅行。 “最大的问题是国内市场。通过旅行社的旅行少于6%。市场需求变化和相对滞后与传统商业模式之间存在差距,为携程旅行网和宜隆等新兴旅行运营商留出了空间。”

价格战的背后是旅游市场个性化和人脉关系的普遍趋势。据统计,在欧美,有40%-50%的休闲旅游是通过在线预订的,中国的比例仅为5%至10%。通过价格战,大旅行者的目标是将95%的大旅行市场与5%的在线旅行市场相结合;用旅行社集团市场的5%来启动95%的散客市场。价格战是由大型运营商发起的。放下“精英”和“高端”的身体对于公众来说不是一件坏事。当然,商业模式,产品是否良好,价格竞争能否以“看不见的手”赢得劣等,归根到底,普通消费者拥有最终决定权。